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无锡本土电商“锡货网上行”邀请企业免费进驻

作者: admin 时间: 2020-01-21 21:44 点击:

  在奔波忙碌于无锡本土网上商城“锡货网上行”二期招商的日子里,负责人胡进最常听到客户提出这些问题。“很无奈,”胡进说,“我们只是想尽力去推动这些传统企业触网转型,顺应现代电子商务的大潮。”昨天,记者来到“锡货网上行”大本营,听他们回答上述几个“为什么”。
  
   同样新开的两家淘宝店进了本土平台销量多一倍
  
   陈华晶做电子商务已经5年,前两天刚刚盘点了新开的两家淘宝店账目,结果让他大吃一惊:进了“锡货网上行”的手工皂店铺比没进的五谷杂粮店销售额多了一倍!两家店都是一个多月前新开的,五谷杂粮店才达到1钻的水平,而手工皂店已经快冲上3钻了。“真没想到,刚开的店,单月一款手工皂居然能销出去五六百块!”陈华晶兴奋地告诉记者,听说“锡货网上行”二期就要开了,他对此充满了信心。
  
   其实,收益的不仅仅是陈华晶,根据胡进提供的数据,每天经过“锡货网上行”的销量有近2000单。尤其是刚上线的连续三天里,独立IP的浏览量达到了3万,而聚划算无锡站也不过能达到1万。
  
   “无锡电商发展慢,大家都是各自做各自的,”陈华晶感叹,建立这样一个锡货的公共平台实在是及时。做电商和实体店不同,没有租金、水电的费用,电商最重要的成本就是人员和广告成本。所谓电商的广告,说白了就是流量导入,比如首页的聚划算,比如淘宝直通车等都是。据了解,有的淘宝女装店广告投入占所有费用近30%。即使一个小的夫妻店,广告费也要占到15%。根据测算,现在为了获得一个顾客访问到店铺的流量,商家基本上需要花200元。而“锡货网上行”就是一个无锡的网上商场,由商场贴钱宣传,进入的企业可以省掉这笔广告费,实现资源最大化利用。
  
   这是名叫“锡货”的网上大商场邀请企业免费进驻
  
   “锡货网上行”不错,但是目前加入的企业却并不多,这是为什么?“很多人的意识还停留在传统工业时代,以生产为主。”而另一方面,无锡的纺织企业大部分是贴牌生产,属于代加工性质,位于产业的最低端。以前企业只要接到大单子就生产,大多没有意识建立自己的品牌,更没有接触电商。“无锡的商家就像5年前厦门的商家一样,一直在思考‘要不要做电商’。”有10年电商经验的叶古杨直言不讳告诉记者。
  
   在实际招商的过程中,负责人胡进经常遇到企业提出若干个“为什么”。“大家可以这样理解,我们在网上开了一家名叫‘锡货’的商场,这家商场免费租给各个品牌商、厂家进驻。我们会花钱在媒体上宣传‘锡货’商场,以吸引足够的‘人流’(即流量)来逛商场。当然,人进商场以后具体买什么、买哪家的东西,都不是我们所能控制的,要看商家自己的促销是不是给力,自己的促销员是不是一直在线并保持热情。”
  
   对于部分已经进驻“锡货网上行”还没有销量的商家,胡进解释说,首先平台有自己的成长性,需要一个过程;其次,就如八佰伴、大东方里有撤柜的品牌,淘宝里有很多没生意的小卖家一样,商场不能保证每个入驻的卖家都能赚钱。
  
   “锡货网上行”二期平台下月上线可在平台上交易啦
  
   目前,胡进等人最忙的除了招商外,就是帮一些完全不知道电商为何物的传统企业开一家淘宝店:选品、拍照、策划、写文案……帮一家企业装修一个网店就要半个月。经过“锡货网上行”的宣传和对企业的培训,无锡淘宝店从原本只有5136家“涨”到了7300家,增长了近1/3。现在的“锡货网上行”一期,还只是一个只有导购功能、客户通过点击链接、最终链接到该商品在“天猫”网上商城的地址。据市电子商务协会秘书长张凌透露,“锡货网上行”二期将成为无锡真正的本土购物平台,可以交易和支付。这样一来,到达“锡货网上行”的流量就不再会转到淘宝,而是留在平台里。另外,二期和淘宝相连,原有淘宝店可以一键导入到“锡货网上行”平台,后台数据包括旺旺都是相通的,相当于商家还是用以前的人手就可以看住两家网店。而今天,入驻二期的商家们就已经开始装修,这座网上大商场将在下个月底正式开门迎客。(景玮 方夕钰)